实力派的成功秘诀 路虎发现神行热销因素分析

     从乘联会公布的2016年1至11月乘用车销量数据中可以看到，今年SUV市场依然保持了强劲的增长，前9个月国内SUV市场新车累计销售已突破去年的600万辆大关，其中不少市场定位精准，性价比高的豪华SUV已经成为SUV市场高速增长的重要推动力。比如路虎品牌的第二款国产车型路虎发现神行，2016年表现尤其抢眼，已是豪华SUV细分市场中最畅销的车型之一。

    能够获得如此的成功，路虎发现神行无外乎做到了两点：一是精准的产品定位贴近消费者，满足了市场最迫切的需求；二是出众的产品综合实力搭配极具竞争力的定价，实现超高的性价比，让消费者心甘情愿的为之买单。

    精准定位 紧贴市场需求

    长期的国家政策使得大多数中国家庭形成了2+1+4的稳定组合结构。对于这样的家庭而言，“7”就成为了一个圆满的象征。一辆能够让三个家庭7口人一同出行，并且享受豪华品牌应有的尊贵设计和配置的多功能豪华SUV，也成为越来越多高端消费者的主要诉求。

    灵活多变的车内空间，轻松跋山涉水的全地形能力，不输豪华轿车的公路行驶品质，以及时尚设计与豪华配置，路虎发现神行这些元素可以说完美的契合了国内高端消费者的核心需求，尤其是在作为家庭第一辆车的情况下。此外发现神行最大亮点和卖点——独有的5+2可选座椅配置，让能够同时满足国人对7座、多功能、大空间、豪华配置和设计需求的发现神行成为了同级市场中的“香馍馍”。

    除多功能5+2座椅设计外，发现神行还有一项独门秘籍，就是路虎品牌引以为傲的全地形能力。作为一款原汁原味的路虎，发现神行全系标配全地形反馈适应系统Terrain Response?与全时四驱系统，很好的传承了路虎品牌的全地形能力。这一点也让发现神行在众多城市型豪华SUV中脱颖而出，从而赢得更多对豪华SUV有更高要求的消费者的青睐。

    诚意配置 创造高性价比

    发现神行能够吸引广大中国消费者，精准的市场定位只是其一，充满诚意的丰富配置和极具竞争力的价格同样也是它大受欢迎的秘诀。不论是那些消费者看的见的配置，还是那些看不见车辆核心部分，发现神行都是用料十足，让36.8万至43.80万元的厂商建议零售价具备了超高的性价比。

    在配置上，发现神行将进口版发现神行的5+2选配座椅、第三排冷气出风口与USB接口列为HSE和HSE LUXURY版本上的标准配置。此外深受中国消费者欢迎的超大尺寸全景天窗、60/40分割设计的后排座椅、前排座椅8向电动调节等诸多功能，在发现神行的所有车型上也均有配备。在空间利用方面，发现神行放倒第三排座椅之后，高达1698升的最大行李箱容积在一众同级SUV中独占鳌头。在安全性与科技性方面，发现神行全系标配驾驶员膝部气囊，为驾驶员带来更多安全保障。同时部分车型可选装平行和垂直智能泊车辅助、提升行驶性能及降低油耗的智能主动动力传输系统，这较部分同级车型也颇显优势。

    36.8万至43.80万元的厂商建议零售价采用阶梯化的价格分布并提供多种个性选装包，不仅降低了入门级用户的购车门槛，也为追求豪华品质的用户提供了更多选择空间。真正的让更多的消费者各取所需，享受到高配置和性价比带来的优势。

    市场定位准确和成功的定价助发现神行成为同级市场中的翘楚，根据最新发布的销售数据显示，2106年捷豹路虎前11个月在国内市场的销量已突破10万台，稳坐豪华品牌第二集团之首。在这其中，发现神行的贡献已接近总量的四成，联想到今年10月中国市场跃升为捷豹路虎全球最大单一市场的消息，发现神行功不可没。